资源开采工业是工业品行业工业链的下游典型行业有煤炭工业、森林工业、橡胶工业等它们结构在资源富厚的地域它们在整个行业工业链中处于一个很是重要的角色因此它们的存在才会使得整条工业链有价值。

● 原质料加工业自己也具有强烈的生长意识：我国的原质料加工业在以往的生长中已经积累了一定的实力面临加工业越发透明化与生长迅速化的今天我国企业凭借自身的优势也想在世界驻足一番。

1）开采工业外部情况——越来越多的情况问题

● 人们的支持：高技术工业之所以能生长是因为获得了人们的支持然而人们的这种支持很奢侈因为人们太嬗变如果高技术工业的生长没有思量到人们的利便与实用那人们将转而支持其它生长技术所以从某一个角度而言人们的支持是一个不得不思量的情况因素。

● 协作条件的优劣决议制造业生长得的优劣：上游企业与下游企业协作得好对于整个制造业的生长有着许多利益节约成本只是一方面更重要的是简约了整个生长历程使企业在生长的同时可以有更多的精神去拓展此外方面这样才更是一个企业适应恒久生长的好方法。

对于资源开采行业对工业品的需求规模较广大到开采所用的机械小到围绕开采机械所需要的零配件、组装件、消耗补给品和服务对于这些的需求虽然精度没有高科技工业的需求高但有其特定的一些需求好比耐用、宁静、全面等。

代表行业：石油、电力、冶金、化工等工业

中国是个庞大的加工厂从某种意义上讲我们具有很大的优势因为我们越发熟悉情况越发醒目技术可是这种优势却不是一成稳定的随着原质料加工业的生长企业也面临着新的情况：

原质料加工业处于整个工业品行业工业链的中游位置典型行业有电力、石油、化工、冶金等等

资源开采行业：对于资源开采行业的典型行业煤炭行业、森林行业、橡胶行业等这一类型的行业处于工业品行业工业链的下端其主要是为原质料加工业、制造工业、高技科工业提供产物其生产受地域的限制比力大究竟资源不是任何地方都有更重要的是资源是有限的在资源开采的历程当中这资源开采行业将时刻受到社会各界人士的关注；

一步一步的行业细分将有助于明白工业品行业细分的观点从而更好地掌握工业品营销。

工业链是一个包罗价值链、企业链、供需链和空间链的四维观点这个四维观点在相互对接的平衡历程中形成工业链工业链的本质是用于形貌一个具有某种内在联系的企业群结构它是一个相对宏观的观点存在两维属性：结构属性和价值属性其主要的特点就是存在着上下游关系和相互价值的交流依靠上、下游的配合来使整个行业工业链完整。

在本书中我们研究的工业品更强调以行业用户为研究工具而且举行细分如何举行细分下面我们将以制造工业为代表将行业细分展现出来。

代表行业：新能源、新质料、电子工业

● 人力资源的供应：高技术的生长与壮大与人力资源的精密配合是分不开的技术在更新换代那掌控技术生长的人们也在更新换代这个环节不能断而且必须有向更强、更新的偏向生长所以企业生长必须思量人力资源供应是否合理。

1、工业品所面临的情况

相识行业用户关系对于工业品营销有庞大的资助。行业用户的泉源就是工业品的行业工业链当工业品行业工业链的划分清楚后相应的行业用户也就发生了行业用户就是凭据行业工业链的某个工业链环节举行细分而来下面将对整个工业品行业工业链的各个部门所涉及到的行业举行一下归类：

代表行业：煤炭工业、森林工业

图 工业品行业分类图解

● 技术影响占主导职位：如果说制造工业受矿产资源、原质料产地的影响那技术对制造工业生长的制约会更大制造业技术日新月异每一天都在发生着变化而这些变化都是在向着如何提高制造结果节约成本的偏向生长企业如果不能在第一时间掌握住技术提高的命脉那制造业想要生长就会变得很难如同一个制造企业总是用别人昨天用过的技术一样。

● 结构受矿产资源、原质料产地的影响：制造工业严重受着矿产资源的影响好比产地产量成色等这是全世界都面临的问题所以制造工业。

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